Técnicas de Venta

Técnicas de Venta

El Curso Ejecutivo Técnicas de Ventas constituyen el insumo principal en el desarrollo de una organización, pero vender no es tarea fácil. El estudio de las ventas ha generado múltiples disciplinas enfocadas en el desarrollo de profesionales eficaces que hagan uso de técnicas correctas orientadas a la comercialización. En este sentido, el marketing es una herramienta que todo empresario y persona que desee integrarse en el ambiente de ventas debe conocer. Más que un sistema, se compone de una caracterización diversa que permite orientar al profesional en diversos escenarios.

Técnicas de Venta

Justificación

El Curso Ejecutivo Técnicas de Ventas constituyen el insumo principal en el desarrollo de una organización, pero vender no es tarea fácil. El estudio de las ventas ha generado múltiples disciplinas enfocadas en el desarrollo de profesionales eficaces que hagan uso de técnicas correctas orientadas a la comercialización. En este sentido, el marketing es una herramienta que todo empresario y persona que desee integrarse en el ambiente de ventas debe conocer. Más que un sistema, se compone de una caracterización diversa que permite orientar al profesional en diversos escenarios. Desde el entorno tradicional, hasta otros entornos que corresponden al uso de las nuevas tecnologías, elemento vital hoy en día.  Ante lo descrito, la formación en técnicas de venta es innegable más que una opción es un requisito para manejar los fundamentos principales del mercado, situación que requiere el manejo técnico, metodológico y organizacional   de las ventas.

Propósito

Crear estrategias para el manejo técnico, metodológico y organizacional de las ventas en los distintos tipos de mercados propuestos por la sociedad actual.

Competencias

  1. Reconoce las principales técnicas de venta en los escenarios nacionales e internacionales como vía de comercialización de bienes y servicios.
  2. Promueve las principales prácticas de venta (comunicación intra e interpersonal, mentoring), como vía de optimación del desempeño empresarial
  3. Conoce algunas tendencias del mercadeo digital como reconocimiento a los entornos virtuales emergentes en el manejo de los negocios.
  4. Identifica la potencia de venta, trasformación e identificación en el mercado para el desarrollo adecuado de bienes y servicios.

Contenido

Semana 1

¿Cuáles consideras que deben ser las características principales del perfil profesional de un vendedor?

Semana 2

Desarrollar analíticamente la importancia de la comunicación y todas sus implicaciones para que las ventas generen mayor eficacia en el mercado

Semana 3

Durante esta semana deben realizar lecturas e investigaciones donde se pueda distinguir los tipos de marketing: empresarial, responsable, estratégico y operacional, entre otros que se puedan entrelazas con el mundo del mercado y el manejo operativo de marketing. Es importante analizar y reflexionar sobre el video que se deja entre los recursos para una mejor comprensión sobre marketing.

Semana 4

Ampliaremos el tema de marketing con las herramientas indispensables para su organización

Semana 5

El equipo de marketing:

– Procesos gerenciales en el manejo de CRM: Toma de decisiones, ejecución de planes de acción, técnicas de implementación, estudio de indicadores y metas.

– Medición de desempeño.

Semana 6

Marketing Digital:

– Redes Sociales y características 3.0

– Redes Sociales y marketing digital

– Conocimientos básicos de navegación y tecnología.

 

 

 

 

 

Semana 7

Marketing digital: Técnicas y procesos de tráfico de clientela y planes de mercadeo digital.

Tópicos esenciales en la comunicación: Competencias blandas y competencias rígidas en el marketing

 

Semana 8

Tópicos esenciales en la comunicación:

– Manejo de productos y servicios mediante marketing.

– Implicaciones del manejo del mercado.

– Gestión del talento humano y el manejo de ventas.

 


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